中華兩岸EMBA聯合會第八屆企業論壇揭示全球競局關鍵

在全球地緣政治動盪與永續轉型浪潮交織之下，企業正面臨前所未有的經營挑戰與策略抉擇。由中華兩岸EMBA聯合會主辦的「第八屆年度企業論壇」，於114年12月20日（星期六）隆重登場。論壇聚焦「國際談判」與「永續商機」兩大核心議題，邀集產官學界重量級講者，爲臺灣企業高階經理人深入剖析全球局勢變化與碳權新經濟的關鍵趨勢，現場座無虛席，反應熱烈。

中華兩岸EMBA聯合會企業論壇盛況，江建欣理事長（中）率領總召陳宏升副理事長（中左）與王藝憓秘書長（中右），與全體與會者合影。單位／提供

聚焦關鍵時代命題 企業所面臨的雙重挑戰

國際政治局勢與談判格局快速變動，已深刻牽動產業佈局與全球供應鏈安全；ESG 與碳管理不再只是企業形象的加分項，而是攸關市場準入、資本評價與企業存續的核心競爭力。

中華兩岸EMBA聯合會理事長江建欣表示，ESG已成爲所有上市櫃公司與國際供應鏈高度關注的關鍵議題。本次論壇特別邀請國際談判權威劉必榮教授與臺灣碳權交易所總經理陳修文總經理，正是希望協助企業領袖在高度不確定的時代中，建立更具前瞻性的決策視野與應對策略。

東吳大學劉必榮教授（中）與前桃園縣長吳志揚（中右），偕同中華兩岸EMBA聯合會歷任榮譽理事長、顧問羣及現任理監事團隊合影留念。單位／提供

活動總召陳宏升副理事長則期許與會者能「看到趨勢、聽到關鍵、學到方法，並真正把策略帶回企業」，讓論壇不僅止於觀念分享，更能實際轉化爲企業行動與經營佈局。

中華兩岸 EMBA 聯合會秘書長王藝憓指出，未來碳權來源將呈現高度分化，包括自然碳匯、能源轉型與碳移除技術，各自面對不同的品質、價格與供給風險。她強調，單純在市場上「買得到」的碳權，未必在五年後仍符合供應鏈、投資人或國際揭露標準。

她進一步指出，企業投資碳權專案，本質上等同於提前佈局未來的「減碳產能」，與投資能源、產線或研發並無不同。若企業僅依賴市場購買碳權，等同於將未來碳成本完全交由市場決定；但透過參與專案投資，企業至少可鎖定中長期碳權來源、對衝未來碳費、ETS 與 CBAM 的成本不確定性，同時降低供應鏈突發「補碳要求」的被動風險。她強調，這不只是環保議題，而是企業財務與風險管理的重要課題。

論壇亦邀請前桃園縣長吳志揚擔任致詞貴賓。他指出，地緣政治與談判能力已成爲企業不可忽視的核心能力，甚至直接影響產業競爭態勢；而「永續（Sustainability）」正是 ESG 的靈魂所在，未來碳權交易勢將深刻改寫企業經營版圖，企業家必須及早理解、提前佈局。

東吳大學劉必榮教授解析國際政治視角下的談判策略。單位／提供

從國際政治看談判 企業必修的博弈思維

論壇首場專題演講由國際關係與談判專家劉必榮教授主講「從國際政治看談判」。劉教授以美國前總統川普的談判風格爲核心案例，深入解析其「開高殺價、高度不可預測、重交易、不重關係」的策略特徵，說明爲何傳統以理性協商爲核心的談判思維，往往難以有效應對此類強勢且非典型的談判對手。

劉教授進一步整理各國在實際交手中所採取的八大談判策略，包括順從、條件交換、偷樑換柱、轉化話題、提出對案、分階段協議，以及「Yes, but…」與「Yes, and…」等攻防手法，並逐一轉化爲企業談判的實務啓示，協助企業在面對強勢客戶、供應商或跨國交易時，掌握談判節奏與主導權。

他特別提醒，企業在談判中必須「用對方的語言，說清楚自己的訴求」，同時也要永遠爲變局預作準備——與其仰賴單一計劃，不如培養隨時調整策略的「規劃能力」，纔是因應高度不確定環境的關鍵所在。

臺灣碳權交易所總經理陳修文於論壇現場分享永續轉型策略。單位／提供

碳焦慮轉爲碳資產 永續轉型成企業新競爭力

第二場專題演講則由臺灣碳權交易所（TCX）總經理陳修文主講「臺灣碳權交易與永續商機」，從政策制度到市場實務，爲企業描繪一條清晰可行的碳管理行動路徑。

陳總經理指出，企業面對減碳與永續壓力，應從被動承受的「碳焦慮」，轉向主動管理的「碳資產」思維，並依循「碳盤查、自主減量、碳抵換、資訊揭露」四部曲，系統性導入碳管理機制。他也說明，臺灣已正式邁入「碳費先行」階段，未來將逐步朝向與國際接軌的總量管制與交易（ETS）制度發展。

在碳權市場實務面，陳總經理進一步介紹 TCX 現行的「國際碳權平臺」與「國內減量額度平臺」，協助企業同時因應自願性減碳需求與法規遵循要求，並分享臺灣在 ETS 模擬交易、臺版 CBAM，以及《巴黎協定》第六條國際合作等最新進展，爲企業提前佈局永續轉型提供具體方向。

談判力 × 永續力 企業致勝的雙引擎

國際談判能力是企業對外競逐市場的「矛」，而碳管理與永續轉型則是企業強化體質、降低風險的「盾」。在當前高度變動的全球商業環境中，企業唯有同時具備談判力與永續力，才能順利進入高端供應鏈，掌握市場話語權，並在變局中持續創造長期價值。

江建欣理事長強調，本次論壇不僅提供趨勢洞察與知識交流，更期盼引導企業高階經理人將所學轉化爲具體行動，提前佈局未來，將潛在風險轉化爲長期競爭優勢，攜手迎向永續共好的新時代。