醫揚莊富鈞靠「敵意中找共識」 領軍醫療科技五年拚翻倍（上）

醫揚科技總經理莊富鈞。 記者林伯東／攝影

醫揚總經理莊富鈞原本在一家國際級企管顧問公司工作，這行最大特色是常在敵意充斥的環境中解決難題，莊富鈞卻意外找到職涯樂趣，在這個被戲稱「連呼吸都被視爲冒犯」的特殊行業成佼佼者；2010年他卻人生大轉彎，參與醫揚創辦，把管顧拿手的逆境解題術帶進醫揚，定下5年業績倍增戰略。

莊富鈞唸的是電機與工程管理系，畢業後加入美國名列《財富》世界500強的管理顧問公司埃森哲（Accenture）工作，7年來，他接觸過資通訊、金融、公用能源事業、健康照顧等各行業，不僅讓他視野大開，也讓他對專業顧問職抱持濃厚興趣，當時若無意外留在美國繼續發展，或許管顧公司合夥人是他努力的方向。

醫揚科技總經理莊富鈞小檔案 經濟日報提供

醫揚如何創立？2010關鍵年

但人生在2010年出現轉折，那年他剛好回臺度假，因緣際會，與原始創辦團隊結識，雙方因理念一致而共同創立醫揚，成立一家專門從事醫療電腦開發的品牌公司，莊富鈞評估本身具備國際經驗及專案執行能力，能爲新創立公司帶來幫助，基於企管顧問樂於解決挑戰的天性，他勇於選擇創業者角色，成爲醫揚共同創辦人。

2010年醫揚成立時，在歐洲醫療IT電腦銷售業務營收規模約2.2億元，初期醫揚只有研發與行銷，製造必須委外，爲增加競爭力，莊富鈞的第一步是建立臺灣製造總部，2012年工廠完成，他又看到美洲市場尚待開拓，於是自告奮勇前往美洲拓展市場。

醫揚科技總經理莊富鈞。 記者林伯東／攝影

莊富鈞指出，歐洲當時因醫院通路需求成熟，當地法規完善，醫揚已有業務基礎，但美國的醫院到處都是 Dell 與 HP電腦設備，法規沒有醫療電腦規範，醫揚苦無切入點，莊富鈞選擇一條艱難卻關鍵的路——專攻OEM客戶，也就是爭取大型醫療設備商如 GE、飛利浦、西門子訂單。

「光是成爲合格供應商就要兩三年，他們要的不是最新，而是最穩定，做一個案子要醞釀兩年以上。」他說。孤寂的耕耘階段漫長，當時外界一度笑「醫揚是不是快要倒了？」所幸專案開發邁入第3年，終於開始發酵。

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