聽爸爸的話成為台灣首富 蔡明忠揭露父親傳授致富秘笈

台湾首富蔡明忠悟出一个道理：「识时识势，方能致胜」、「山不转，路转」。图／东海大学提供

首富不是偶然！富邦集团董事长蔡明忠从东海企管系劳作教育扫落叶的学生，到听爸爸的话转学台大法律系、随父创业征战商场，再历经高铁失利、富邦运动彩券的风暴，他走过市场低谷，也在关键时刻成功并购安泰人寿、抢下信义A11地王，最终登上台湾首富之位。

蔡明忠重返母校分享父亲蔡万才的教诲与一路走来的血与泪。他感性的说：「机会永远是留给准备好的人。」

长达三小时的EMBA《反思经营学（二）》课堂，东海讲座教授蔡明忠面对上百位同学，以及校长张国恩、管理学院院长王凯立、EMBA主任李成、副主任唐运佳、公共事务处处长黄兆玺、企管系教授曾俊尧、112级研联会会长陈淞屏等教授级的学生。甫荣登台湾首富的他，从头到尾不谈财富与荣耀，毫无保留的分享那些足以颠覆企业命运的转折点。

蔡明忠不讳言，2007年富邦错失公益彩券经营权是一场代价惨重的挫败，而进入运动彩券市场后，却因架构不全与香港马会分歧导致亏损连连，他形容这是一场「失败的豪赌」，更是一门高达百亿的昂贵课程，但他也从中悟出一个道理，就是「识时识势，方能致胜」、「山不转，路转」。

蔡明忠常记得父亲蔡万才的叮咛：「得罪钱没关系，但不要为了钱去伤害人、得罪人，让人难过。」在每一次并购、谈判、投资抉择的关键时刻，这句话总会浮现脑海，如同一盏灯，提醒他「即便面对失败，也要以人为本、以尊重为核心」。

因此，富邦金（2881）日后就是以这份精神打造金融业的标竿，而这份精神，也成为蔡明忠后来并购安泰、壮大保险与资产布局时，最重要的价值指南。

蔡明忠透露，台大法律系毕业的父亲，不仅是他的学长，更是充满智慧的爸爸，从他身上学来的企业哲学，得以让他失败时学会谦卑，也磨练出他面对机会时的果断。

2009年，在整体寿险市场步履蹒跚之际，他仅用48小时拍板并购ING安泰人寿，开出4.06亿新股加3.38亿美元次顺位债的创新方案，最终以6亿美元成功拿下这桩关键交易。那一刻，他明白：「机会，是给准备好的人。」

这笔交易不仅让富邦新增220万保户，更让寿险市占率从第四名攀升至第二，扭转了过去几年连年下滑的颓势。

蔡明忠在课堂展示当时的并购模型与时程表，并强调：「我们靠的不是运气，而是明快的决定。」这场交易至今仍被视为台湾寿险市场最具策略眼光的并购之一，也成为富邦稳健获利长达16年的关键转折。

在寿险版图稳固之后，蔡明忠再度出手，锁定信义计划区A11地王。他回忆当时团队整合多年数据，反复模拟未来十年商圈发展、人口流动与零售动线，最终以116亿元投标成功，写下当时地产市场的一场经典逆转。

这场土地标案，不仅让富邦拥有信义区最核心的开发权，也为旗下金融、保险、不动产三大事业体创造了交汇效益。从资产配置的角度来看，这是一场精准的跨业整合布局，更让富邦稳坐台湾金融与不动产版图。

蔡明忠说：「世事未能尽如人意，山不转，路转。」遇到不如意时，更可以累积的市场节奏洞察与风险掌控能力。他的东海企管系大一室友、前澳盛银行台湾区总裁经天瑞也回忆，今天的台湾首富，当年可是认真参与劳作教育的好学生。

那时蔡明忠是从建中毕业的才子，大一时也得与同学一同拿起扫把清理校园，无论捡落叶、洗厕所、刷马桶，他可是样样都参与过。

蔡明忠和交通部长陈世凯、台湾职棒会长蔡其昌这些东海校友一样，在当年觉得苦不堪言的劳作教育中，种下领导与责任的种子，因为东海的劳作教育教的不只是打扫，而是传递圣经中耶稣为门徒洗脚的仆人领导教育精神。

东海校长张国恩认为，劳作教育是一种仆人学习，更是领导者养成的过程。劳作教育无形中帮助蔡明忠成为真正愿意弯腰为人服务的人。他的以人为本思维来自父亲，也来自于东海大学，这些俨然成为他日后致富的武功秘笈。

许多人喜欢蔡明忠，向往当他的部属，因为他从来不是高高在上，而是蹲得下、听得进，也愿意亲自动手、关怀同仁的好长官。蔡明忠传承自父亲以人为本的这份谦卑与关怀，更深植富邦集团的治理逻辑中。

蔡明忠传承父亲以人为本的谦卑与关怀，透过课堂也将这种精神传授给同学。图／东海大学提供

蔡明忠重返首富后感性分享：「机会永远是留给准备好的人。」图／东海大学提供