是方 競爭力優勢 來自天然的獨佔

是方電訊董事長邵泓嘉（右）與總經理劉耀元（左）。圖／是方提供

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「天然的獨佔」成爲是方電訊最獨特的競爭優勢，是方電訊總經理劉耀元形容，是方最特別的地方，是即便其他競業投資IDC資料中心時想要複製是方的做法，都沒能成功。

2000年臺灣開放電信市場時，是方是唯一「電信中立」的IDC資料中心業者，因此，當時不管是香港電訊、新加坡電信、日本還是印尼的電信業者來到臺灣，第一優先都是選擇將機房設在是方的IDC資料中心，也帶動海纜業者跟進設立海纜界接點，當時臺灣僅開放單一海纜界接點，業者基於客戶集中於是方，亦選擇進駐是方的麗源機房，也因此逐步形成電信與海纜匯聚的生態系。

雲服務興起之後，CSP業者考量電信與海纜業者皆已聚集於是方，加上可與國內電信業者全面互聯，也將機房設於是方第二座宏鼎IDC資料中心，就這樣一路延伸到最新LY2聯雲機房的AI算力中心，是方的競爭優勢也一路緊扣着服務疊加上去，形成最紮實的「護城河」。

劉耀元指出，臺灣市場規模有限，難以支撐第二個同等規模的IDC資料中心生態系，使得競爭者難以複製。

此一優勢亦影響國際業者佈局。全球IDC大廠 Equinix（EQIX-US）在亞洲多國設點，唯獨未進入臺灣市場，主要考量 Equinix的客戶多已進駐是方，不過雙方採取合作模式， Equinix客戶進入臺灣會轉介至是方，而是方客戶拓展海外，也透過 Equinix機房佈局，形成互補互惠關係。

董事長邵泓嘉進一步指出，是方20多年來累積三大成果，奠定了是方東亞數位匯流中心的地位，流量創造出更多規模經濟，不斷堆疊出傲人的獲利能力。首先是「三環三線」網路架構，在AI與雲服務帶動下更顯價值，其次是TPIX臺灣網際網路交換中心，目前會員數達275家，全球排名第43名，已超越新加坡及東京，第三則是高度營運效率，從業務到技術團隊均展現快速整合能力。