6年開7店 平均單店業績近9千萬 永慶不動產林碩茂：選對品牌最重要

從超業到店東，林碩茂加盟永慶房產集團6年，開出7間加盟店！圖/永慶房產集團提供

從信義房屋超級業務到永慶不動產的7家加盟店東，林碩茂以數據爲基礎的展店策略與嚴謹管理，完成了短時間內的規模化擴張，並維持高店效。2024年林碩茂團隊旗下永慶不動產南崁特力光明加盟店業績高達9,400萬元，而整體7店總業績更達4.6億元，扣除兩家在11月及12月才新開幕的加盟店，平均單店業績高達8,900萬元。

房仲資歷達20年的林碩茂，過去在信義房屋服務14年，是桃園區第一位成交破億物件的超級業務，也曾擔任五間分店店長。因受制於頻繁調動與制式作業模式，他與幾位志同道合的前同事於2019年加盟永慶不動產南崁特力光明店，6年內快速拓展至7間門店，包括6間永慶不動產與1間有巢氏房屋，締造驚人紀錄。

7店總業績高達4.6億元，更有加盟店連續4年業績破億，傑出表現證明永慶房產集團是最佳選擇。圖/永慶房產集團提供

旗艦店之一的永慶不動產中正藝文總圖加盟店表現尤其亮眼，2024年業績達1.3億元，連續4年業績破億。林碩茂團隊目前共有166名經紀人，約8成來自信義房屋轉職。去年團隊淨新增人數達28人，且超過九成的夥伴都有業績，展現團隊穩健成長與人才培育成效。

林碩茂表示，展店並非盲目追求數量，而是以「準備充分」爲前提。團隊會先統計各商圈移轉量，選擇高潛力地段，確保人力與組織完整到位、並有主管勇於承擔責任，確保每家店都能順利營運。正因如此，即便2024年團隊一次開3間新店，單店業績仍持續維持高水準。

團隊成功的另一關鍵，是高聯賣率與對總部資源的深度運用。林碩茂指出，7店聯賣業績達2.5億元，佔總業績達54%，統一的聯賣規則與仲裁機制，提升交易穩定性。此外，永慶系統的科技應用、精準市場資訊與AI輔助工具，也讓團隊在競爭激烈的市場中保持優勢。

在管理理念上，林碩茂強調三點核心目標：賺錢、開心、健康。他推行簡化管理，取消無謂會議與繁瑣報表，確保夥伴專注於業績與服務，同時維持高自律文化。面試與人才選拔均由他親自把關，確保新進夥伴符合團隊文化與價值觀。

林碩茂表示，品牌選擇是創業起點，對於想創業的人也給出真心建議「選擇比努力重要，選擇永慶品牌就是對的第一步。」林碩茂也透露，明年展店步伐不會停歇，只要有年輕夥伴願意承擔責任，就會給予舞臺，讓團隊持續成長。

推動簡化管理，確保夥伴專注於業績與服務。林碩茂未來也將持續展店，讓年輕夥伴有新舞臺發展，助團隊持續成長。圖/永慶房產集團提供